1. 老师,我是从事家政服务的,目前面临58同城这些综合性平台及一些大的线下品牌的冲击,请问我该如何应对?

刘仰东战略定位咨询:作为小品牌,你可尝试这些方法加以应对:

一是细分一个有增长潜力、没有大品牌挡道的领域,聚焦资源,做专做强,成为某个领域的;二是找到一个没人占领的差异化特性,这个特性必须能够拉动销售,再围绕这个差异化特性展开各项内部运营,构建战略体系;三是关联领导者,借领导者品牌势能使品牌走上快车道,待品牌成长一段时间,再根据竞争变化,升级自己的战略。

同时,58同城只是一个线上综合平台,只是一个渠道,你也可以进驻,为品牌引流。

2. 老师,您一直强调关注竞争和消费者认知,对于我们这种做精密仪器加工的B端品牌,面对的客户都是企业公司,定位还适用吗?

刘仰东战略定位咨询:这个问题不少做B端的企业都会有顾虑,其实不论任何行业,但凡竞争存在,就有品牌选择与被选择的问题。无论面对的是企业还是个体,作为卖方我们都需要与竞争对手做出差异化,给买方一个充分的购买理由,这样才能保证消费者能够持续选择你,在竞争中占据主动地位。

所以,定位不分B端、C端,只要有竞争品牌就需要定位。

3. 老师您好,我是一个做饮料的企业,年底了开始制定目标,以前的目标都是基于销量制定,但往往最终不一定能实现。我想请问老师,以定位来思考的话,问题出在哪呢?

刘仰东战略定位咨询:主要的问题是,制定目标的方式不对。您所制定的,类似于明年销量5个亿,10个亿这样的目标,我们称之为“目标式战略”,是企业内部思考,忽略外部竞争的环境,通俗说法就是拍脑袋决定的,经不起市场竞争的检验。

当真正进入市场的时候,就会发现理想照不进现实,将会遇见一系列的问题,导致企业无法实现当初的既定目标。

那么我们该如何制定目标?必须针对竞争确立自己的优势位置,找到定位,把定位作为战略核心导入企业内部,让企业所有环节围绕定位展开,从而达到优化企业资源与提高效率,最终实现推动品类与品牌发展的目的。

最后,祝您的企业从此告别“目标式战略“,增强品牌竞争力!

4. 老师您好,我是做餐饮的,菜品味道不错,但就是业绩不理想,请问有什么办法解决这个问题?

刘仰东战略定位咨询:用更好的产品来拉动销售,往往是很难走通的。在餐饮行业,味道仅仅是行业的基本要求,很难形成持续的消费理由,正所谓“众口难调”。你自己认为菜品味道不错,未必是消费者的普遍认知。

这个时候,你应该更多的关注外部竞争,关注竞争品牌的优劣势,关注消费者怎么看待餐饮,如何作选择,选择哪个品牌,找到与竞争对手不一样的点,这个差异点既符合消费者认知,又能拉动销售。再围绕这个差异点展开食材采购、菜品研发、菜品烹制、服务、就餐体验、传播等活动,从而打造自己的餐饮品牌,走出经营困境。寻找差异点的具体方法可以从竞争、认知、趋势、优势四个维度来思考。

期待你一针见血的评论,Come on!