1. 我是一家食品企业,年销售2-3个亿,已是行业品牌,公司计划进军其他新品类,做宽产品线,以增加营收,这种方式可行吗?请老师从专业角度给些指导建议。

刘仰东战略定位咨询:定位强调的是认知中的品牌,而不是行业或者市场中的品牌。你可以作认知调研,如果你还不是认知中的品牌,企业应该发挥优势,乘势追击,加大营销与传播力度,抢占品牌位置;如果你的企业在认知中已经成为品牌,企业有两个选择:

,如果品类潜力空间仍然较大,企业应该大力传播品类利益,带领友商品牌,一起争抢其他竞争品类市场;

第二,如果品类空间确实较小,你可以找到其他有增长潜力,品类中还没有领导品牌的品类,采用新品牌进入该品类,找到一个差异化的战略定位,围绕定位做好配称,打造一个强势品牌,构建企业的多品牌战略商业版图,使企业立于不败之地。

2. 老师您好,我是一个化妆品国货品牌,包括从生产到销售的各个环节,我们的特点是植物成分,想请问老师,我要如何来包装这个点?

刘仰东战略定位咨询:你想要打造的“植物成分”的这个点,我们称为是产品的特性。拥有特性的确可以让品牌实现差异化,但值得注意的是,这个特性不能和竞争对手一样,必须找到不同的特性。

目前国产化妆品的行业领导者百雀羚就已将“草本护肤”的特性根植于消费者心智中,率先占领了市场空位,那么你的品牌再提“植物成分”优势在哪?给到消费者的购买理由是什么?

所以企业目前应该摆脱同质化的竞争,避开领导者已经占据的特性,与领导者反其道而行之,找到另一个不同的特性,走差异化的道路。

3. 我公司从事茶叶生产、销售,茶叶品质不逊于一线品牌茶叶,但价格低很多,却依然卖不好,请问老师有什么建议吗?

刘仰东战略定位咨询:一分钱一分货,而“产品好,价格低”违背认知,仅靠打价格战是难以建立品牌的。你应该深入分析行业、竞品、认知,结合自己的优势,与行业或者领导品牌对着干,做与众不同,给消费者一个购买自己而不购买竞争品牌的理由,再围绕这个“与众不同”的点做好各项运营配称,方可胜出。

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