1. 老师你好,我是从事家具行业的,我公司为了提高销售业绩,从几个风格产品增加到近20个风格,预期在2019年取得好的销售成绩,请问你怎么看待这个问题呢?

今天,企业赢得竞争不在于产品的多少,而是在于是否与众不同。期望通过增加产品线提高销售业绩是企业的常见误区,这种以无限满足消费者需求的思维在大竞争时代的今天很难行得通:产品线越多,竞争对手越多,企业资源越分散,企业陷入同质化竞争的泥潭难以自拔。

要赢得竞争,企业更应该考虑换赛道,做不同,找到差异化的战略定位,围绕战略定位进行研发、产品、价格、渠道、公关、广告、传播等运营活动,不仅可以取得不错的销量,还可以获得持续的竞争能力,这才是企业长久的战略之道。

2. 老师,我这边是一家红酒零售商,主要在做高端红酒品牌的整合零售,对我们这种商家来讲,不会像品牌方涉及到那么多的品牌建设事务,您提到的定位、差异化这些会不会不太实用?

您有没有竞争对手?我相信答案是肯定的。消费者购买行为是一个由认识、认知到购买的过程,但凡有竞争,就会存在选择,就需要有差异化。比如我们都知道酒类连锁1919,如果你开的这个店刚好跟他同处一个竞争环境,那在面对这样的大品牌时,你就需要想办法让消费者记住你,给他们充足的理由首先选择你,而不是去1919。这就是我们说的差异化。

不是我们的产品和服务更好顾客就会买单,这些你能做到别人也可以。你只有告诉消费者对他们有利的、和竞争对手的不同之处,让他们记住你并因为这个不同选择你,才能在竞争中长期立足。所以,差异化关乎每一个企业、品牌,伴随竞争而存在,与品牌大小无关。

3. 老师您好,我是一个做休闲零食的初创品牌,价格偏高,现在年底了竞争对手都在做促销,我们的销量也呈现下滑的趋势,我在考虑,是不是我们也需要降低价格,做促销来挽救这种局面?

企业获胜的关键不是“价格战”而是心智之战。企业想要通过“价格战”去取得市场份额,无异于杀鸡取卵。高价品牌难免会遭遇竞争对手的低价攻击,面对被抢夺的市场,企业并不是只有降价这一种方法来挽回局面。

企业经营的本质不是通过压低利润实现销售,而是抢夺用户心智资源。在你们这个行业就有鲜明的例子,面对竞争激烈的休闲零食行业,良品铺子拒绝低价,凭借热销流行的差异化概念,成就了60亿的销售额。所以,作为初创品牌,要想在竞争中摆脱价格战,就要走差异化的竞争之路。

期待你一针见血的评论,Come on!