1. 老师,我是从事火腿肠经营的,现在产品利润薄,想引进新产品,我应该注意些什么?

引进新产品,主要需注意3点:

① 您要找一个未来发展空间大,符合上升趋势的品类。您可以通过一些行业分析、趋势分析、高势能地区参考来找到这样的品类;

② 找到这个品类后,再看看有没有大品牌在,优选没有大品牌的新品类。如果有大品牌,我们需要找到一个差异化与其竞争;

③ 我们要关注消费者脑袋里对这个品类以及对其他品牌的看法,然后根据消费者的认知、看法确定自己怎么说,或者与领导品牌进行关联,或者找到它的战略弱点进行攻击。

考虑清楚以上3个问题后,考虑自己本身的优势,选一些能与自身渠道、人力等资源进行共享,相关性大的产品。

2. 老师您好,我是做研学的,我们的产品相互关联又基本可以独立。请问从战略角度出发,如何对产品进行优化?

关于产品线的优化应该包含两个方面,一是取舍,二是规划。

① 关于取舍,需要从三个重要维度去考虑。

A、品类空间趋势:产品线优化应保留空间大、趋势好的品类;

B、品类的竞争机会:如果品类中有已经进入消费者大脑的强势品牌,需考虑是否有攻击机会,若没有强势品牌则应迅速建立自己的品牌认知,抢占品类领导地位;

C、自身优劣势:结合自身业务构成,优先考虑市占率最高、销售占比最大的品类。

② 做完取舍,在产品线的规划上同样注意三点。

A. 代表品项:最好选择在品类里有代表性且未被其他品牌占领的产品,例如康师傅的红烧牛肉面,统一的老坛酸菜面;

B、单一品类,适度多样:单一品类指一个品牌代表一个品类,适度多样指明确利润产品和流量产品的分配,鸡肋产品果断砍掉。

C、多品牌原则:当发现几个品类都有机会时,可以在结合自身资源的情况下考虑选择多品牌运作,用一个品牌占领一个品类。此时要注意每个品牌应有自己独特的差异化,这个差异化取决于每个品牌所在品类的竞争状况。并且,这几个品牌最好是互补关系,去跟其他品牌抢机会,而非公司自己品牌竞争。

3. 老师你好,我是做汽车行业的,想问一下如何应对行业的不景气?

首先要分为两种情况,第一要确定这个行业是否都有未来,如果从一开始就不赚钱,那么建议直接换个行业,但汽车行业不属于这种情况,如果行业长期存在,要搞清楚两件事情,看是否能找到答案。

① 分析行业目前的竞争状况。我们要看前面的企业在做什么以及未来会做什么,根据他们现在走的路确定自己能否走一个不一样的路,但千万不要做跟随者,要根据行业竞争找到自己的差异化,这样才会有更大的空间。

② 分析行业未来趋势。这个涉及到企业长远发展,要关注行业未来是否会有颠覆性的新技术,看谁在这个趋势上走得最快,再根据这些趋势给企业做战略布局;比如智能手机颠覆功能手机,数码手机颠覆胶卷相机,如果有这种新技术存在,可以根据大企业的布局和新技术研发,提前行动,这样就能走在别人的前面。

4. 老师您好,我是做教育行业的,在不太发达的地方做市场,品牌如何快速低价地实现知名度和美誉度?

这是个关于品牌传播的问题,简单归纳就是如何让品牌传播效果最大化,需要注意以下几点。

① 传播内容:有效传播最重要的一点就是“我的传播内容是什么?”这个就是你的定位。“你是谁?”,涉及到品类界定的问题,先说清楚自己是做什么的;其次就是“你的差异化是什么?”,和竞争对手有什么不一样;第三点就是这个差异化能给消费者带来什么样的利益诉求;最后需要有和定位相关的信任状。

② 源点人群:“源点人群”的选择取决于定位,需要考虑的是与定位的匹配度,最好是在潜在顾客里选择高势能人群,通过高势能人群的影响力扩大品牌知名度。

③ 传播渠道:你的源点人群更关注什么渠道,就去什么渠道上做传播。

期待你一针见血的评论,Come on!