1. 这两天看新闻,做中国风摄影的品牌“盘子女人坊”获得了近亿元的C轮融资。为什么资本市场会看好这样的一个摄影品牌?

整个摄影市场竞争激烈,儿童摄影、婚纱摄影等这些已经发展得相对成熟,那如何在竞争中分一杯羹?我们可以发现,盘子女人坊在摄影市场中细分出了“中国风女子摄影”进行定位,与其他摄影机构形成强差异化,通过传播已经逐步形成了“女士想拍中国风写真就去盘子女人坊”的认知,一个好的差异化加上配称的聚焦,能受到资本青睐也就不意外了。

2. 对企业而言,产品畅销的驱动力是什么?

在把产品变成商品,商品再变成消费者习惯用品的营销过程中,有两股力量起着根本性的作用,决定着产品在市场上的命运,我们把它们称为产品畅销的双驱力。

一种力量来自于消费者,其需求和认知构成了产品畅销的前驱力;另一种力量来自于企业的资源能力,即对渠道、团队、推广等资源的整合和运营能力,构成了产品畅销的后驱力。这两种力量缺一不可,相互作用,驱动着产品成为商品再成为消费者手中的用品。

3. 顺丰快递的跨境电商项目“丰趣海淘”背靠顺丰,却举步维艰,是因为品牌延伸吗?

“丰趣海淘”未见成效,并不能完全归罪于品牌延伸。顺丰有很强的“快递”认知,所以“顺丰海淘”更名为“丰趣海淘”其实有助于褪掉顺丰快递的物流认知。之所以依然艰难发展,是因为中国有4000亿的海淘市场,而且还在不断壮大,行业中领导者地位明显,背靠顺丰虽然能作为其运营配称的优势,但如何在竞争中形成差异化才是制胜关键。

4. 自从今日头条取得成功后,出现了趣头条、东方头条、惠头条等,这样的命名是否妥当?

品牌名像钩子,把产品牢牢地挂在潜在顾客心智里的产品阶梯上。好的品牌名宜关联品类利益,体现品牌的差异化。

因此,其他进入手机端资讯的品牌宜找到可行的差异化,再围绕差异化定位做好包括命名在内的各项运营活动更易获得成功。

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