课程介绍

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《战略定位方案班》3天2夜

课程内容

学习前:课前调研

在学员报名后,会针对不同行业安排专业咨询顾问进行课前调研,诊断、竞争环境分析以及布置课前作业,并根据企业类型和行业规模不同结合需求分析与分组,保证学员学习前做好充足的学习准备。

学习中:系统学习理论,模板工具现场实操

首先由刘仰东老师系统讲解定位的体系及运用,然后结合实战案例剖析,在老师的指导下找到自己定位的学习答案,回到企业夯实执行。

学习后:夯实定位成果

复训完善+参加定位同学会交流定位实战经验。

学习内容:

1本落地模型+2晚沙场练兵+3天定位实操

第一天:

上午:讲解心智的五大规律

解读商业竞争的本质是认知战,企业最重要的任务是夺取顾客的心智资源。

  • 竞争地点转移的三段论:三种时代三种竞争三种导向;
  • 定位的形成与精髓
  • 心智的五大规律:掌握心智、案例结合
  • 当代企业成功的关键:夺取心智资源。把握心智规律,先胜而后求战。、

 

下午:定位的步骤与方法

了解顾客在面临过多选择和信息不对称的情况下,如何运用常识做选择。

  • 竞争环境分析:对手界定,品类之争还是品牌之争;心智地图扫描;市场对手还是心智对手;
  • 竞争分析工具:顾客认知、竞争格局、未来趋势、优势分析
  • 如何进行心智调研:心智扫描法、词义分化法;
  • 确定差异化定位

 

现场作业:根据竞争环境,找到一个可以完全占据的心智空位。

晚上:经典案例解析

通过客户心智地图分析,找到企业定位的方向

  • 如何绘制心智地图,探寻定位机会
  • 从优势及趋势出发,找到心智机会。
  • 确立品牌定位
  • 老师个性化点评与指导。

 

第2天 

核心任务:如何让你成为顾客的第一选择

上午:九大差异化定位方法

  • 五大差异化误区;
  • 九大差异化方法、原则
  • 案例剖析

 

实操:企业如何运用九大差异化方法找到自己独一无二的定位。

 

下午:寻找信任状及四大商战讲解

1、给定位寻找一个强有力的信任状作为支撑

A.第三方证明

B.产品本身

C.既有认知

 

实操:人无信不立。运用信任状为定位提供强有力的支撑,没有信任状,无法支撑起定位。

2、四大商战模型:防御战、进攻战、侧翼战及游击战

A.四大商战的解读与要义

B.确定品牌的战役方式

 

实操:商战的策略与基本要义

晚上:定位作业及学员案例分析

第3天:

核心任务:做好战略运营配称,聚焦经营,保持方向一致性

上午:战略运营配称

  • 战略运营配称的解析与演绎
  • 运营配称的18个关键点

 

实操:围绕战略定位,企业的市场、渠道、传播、营销策略、研发、广告、公关、信任状、产品、组织等最大限度地利用和张扬定位。

下午:定位的落地与管理

如何运用战略定位指导经营。把定位系统工具与企业的方方面面进行无缝连接。

  • 该如何把握落地的各个环节。
  • 产品设计原则、市场布局、战役模型、阶段工作、定价策略、低成本传播原则。
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