有人问刘仰东,如何来看待小米的战略与定位?

战略定位专家刘仰东说,小米的企业战略是成功的,但品牌战略是失败的。雷军能敏锐的觉察到商机,这是非常棒的。一个战略的制定,需要思考行业的分化,产业的发展,洞察消费者的需求及外部环境的机会等。

一个企业在发展初期,创始人的洞察能力与直觉判断非常关键,专注,聚焦,打透一个点。这方面雷军做的很不错,发现了在高端机如苹果三星与山寨机(含国产低端机)之间的空档机会,果断切入,推出爆款小米手机,这是非常优秀的。

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刘仰东认为,一个优秀的企业家需要具备三大能力:商业力、产品力与领导力,显然这三个雷军都具备。

一个初创企业成功所具备的战略四大要素,要至少满足其中2项才有胜算可能:产品、渠道、客户与能力;显然,雷军作为金山互联网企业CEO出身,四大因素满足其中三项,只有产品不满足。所以,雷军当时几乎所有的精力都在寻找人才与供应商,来解决产品的问题,庆幸产品这项也补齐了,甚至相当长时间都是坐实了国产智能手机。

随着小米手机的成功,其独有的成功模式粉丝经济注定了他要推出“MIUI”平台及一系列以小米手机为核心的相邻业务,于是生态链出来了。小米是国内个做生态,有先发优势(其在金山时就有社群经验)。加上抓住了经济的快速发展及传统企业转型所释放的大量消费需求这个契机,于是小米旗下不少超10亿的爆款产品也出现了,一些产品形成了较好的战略协同,也形成了小米生态的护城河。随时小米生态的不断延伸,加速了小米品牌的稀释,对手趁虚而入,如华为,OPPO,VIVO的快速崛起,小米手机失去竞争力跌到第5名了。

国内著名战略定位专家刘仰东分析到,任何一个企业的精力与资源是有限的,有所得必有所失,小米也不例外。

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大家已经不知道小米到底是做什么的?它代表了什么?核心价值是什么?甚至手机成了低端机的代表,屌丝的代名词,这些都是不好的信号,品牌延伸拉低了整个小米品牌的势能,就像这次发布的Pro 10,定价4999元,大概率是卖不好。

对手借小米延伸之际突破迅速反超,来看看数据吧,2018年,小米数百个产品销售额在1920亿左右,但利润只有120亿。而OPPO的销量在1620亿左右,VIVO在1400亿左右。要知道,他们只卖一个手机,利润却远超小米。更不要说华为与荣耀4000亿的猛兽巨量,这地位短期内是很难撼动。实操定位专家刘仰东认为,小米所赖以生存的手机流量优势正在失去。更惋惜的是,正因为小米生态的延伸,让它失去了一个更大的商机:这就是“米聊”,米聊失去了一个万亿级的社交市场。微信创始人张小龙有次在受访中明确说出,微信初期其灵感是受“米聊”的启发,后腾讯果断把“微信”上升为战略获得巨大的成功,而“米聊”今天价值几何?看看今天微信的市值吧,腾讯4万亿,微信占了一半;小米市值才3000亿,在它面前,真只是小米,这种遗憾伤痛也只有雷军才能感受吧。去年小米的红米剥离是正确的,小米有品与小米之家的独立运作或正因为此才独立运作,小米多借鉴一些阿里巴巴的模式,某些产品多品牌战略协同的共生模式或许比单一品牌会更好。如苹果的旗下都是IPOD,IPHONE,IPAD,MACBOOK,IMAC,IWATCH等独立品牌等。当然,小米强大的供应链与互联网模式,让小米成了性价比的代名词。但无论任正非、乔布斯还是段永平,都明确表示物美一定不会价廉,性价比让企业很难有利润。但小米本质上就是把低价作为企业战略与竞争力,这也间接推动了生态链形成的原因,低价需要规模效应。

品牌定位

更懂企业的战略定位专家刘仰东总结:这次小米高价手机的推出,既违背了战略又违背了心智,不出意外很难出货,可以拭目以待。

所以说,小米有企业战略之得,也有品牌战略之失。雷军作为企业家的才能值得肯定,发现了重大商业机会,但也因此失去了更重大的商业机会。相比来说,失去的比得到的更多,但雷军依然不失为一代企业家领袖典范,因为他有着开阔的视野,给我们带来了与众不同的商业世界。

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