当前疫情之下,家居企业普遍推迟复工,企业充满焦虑:如何制定战略?如何提升竞争力?如何增强赢利能力?如何提高企业资源使用效率?

同时,家居行业产能过剩,竞争激烈,价格战随处可见。明知价格战伤人伤己,但企业仍然乐此不疲,实为无奈之举。除了价格战,还有什么更好的办法应对家居企业竞争问题?2月16日,更懂企业的战略定位专家刘仰东老师应400余位企业家之盼,家居热媒体之邀,举行了一场线上课-《摆脱价格战-差异化战略之道》。

刘仰东老师通过互联网企业、日化产品、家居品牌、餐饮企业等成败得失开始,指出产品思维必然导致同质化,同质化必然导致价格战;内部思维必然导致运营思维,陷入运营思维的企业往往将运营当战略,就像是很多日本企业那样,运营精益求精,但往往陷入同质化,利润微薄。

西南定位公司

迈克波特讲:“战略就是创建一个价值独特的定位”。换句话说:企业要找到自己的差异化,打造差异化的品牌价值。产品往往同质化,唯有品牌不可复制。

如何打造差异化?企业往往将差异化理解于产品的物理属性层面,或者将差异化更多地局限于市场,这是产品时代、市场时代的营销思维。当今,商业竞争已由产品时代、市场时代过渡到心智时代,商业竞争基于心智而展开。

西南著名战略专家刘仰东表示:产品存在于市场,品牌创建于心智,只有你的品牌在心智中占据一个有利位置,你就跳出了产品层面的同质化竞争,在心智中实现了差异化,谁先抢到这个位置,谁就拥有巨大的竞争优势。同样是洗发水,在产品层面,消费者很难感到他有何不同,但在心智中,飘柔代表“柔顺”,海飞丝代表“去屑”,潘婷占据“营养”,从而与众不同,比其他丝发水品牌卖得更贵。

打造品牌差异化,绘制心智地图,制定战略定位主要有四步:分析竞争环境;找到差异化定位;寻找有力信任状;建立关键运营配称。

首先,要正确界定竞争对手,找到了竞争对手,就找到了生意来源。有的竞争对手是一类,有的竞争对手是一个。例如瓜子二手车,同模式的线上二手车平台人人车、优信二手车并非主要对手,他的大竞争对手是线下二手车交易,包括二手车市场、黄牛、4S店等。因此,针对线下二手车交易市场进行重新定位,将所有线下二手车市场定位为“中间商交易模式”,瓜子二手车是“没有中间商的直卖模式”,并重新命名为“瓜子二手车直卖网”,讲述“瓜子二手车直卖网,没有中间商赚差价。个人卖家将车直接卖给个人买家,没有中间商赚差价”品牌故事,并进行数次战略升级,成为二手车行业领军品牌。

企业如何做定位

需要指出的是:有效的战略是简单的、显而易见,营销需要回归常识,某些品类特性是非常易见的,但往往被我们忽略。如:油烟机的“吸力大”,沙发行业的“舒适”。抢占“大吸力”成就了老板电器,功能沙发的“舒适”成就了芝华仕。

找到对手,分析对手优劣势,结合自身优势,找到战略定位之后,需要构建信任背书,包括:产品自身、第三方背书、销量数据等。信任状的取舍原则:性、权威性、排他性。

品牌定位

定位不是口号,而是一套竞争战略体系,对内引领运营,对外开创客户,解决竞争问题。定位一旦确定,构建关键运营配称:包括组织、研发、营销、传播、公关、广告等皆围绕定位而展开。对于业务系统而言,符合定位的要加强,损伤定位的要剥离,资源保持压强原则,聚焦资源使用,以获得事半功倍之效。

更懂企业的战略定位专家刘仰东老师线上课获得了热烈反响,有的企业家结合企业自身情况提出疑问,有的企业家提出听课中遇到的问题,刘仰东老师一一作答,课程好评如潮。

期待你一针见血的评论,Come on!