一、龙中权的战略缺陷

冬天的太阳很值钱,很多人都会到外面晒太阳,温暖的海洋是很舒服的。但是,如果你用凹透镜聚焦太阳,形成一束强光,你就可以燃烧所有的东西,甚至用激光切割钻石,这就是焦点的力量。

毛泽东,作为一位伟大的军事家和战略科学家,在他的十大军事原则中,即集中优势力量的原则上排在位。当时红军很弱,但是毛泽东把分散的部队集中起来,组成了一支联合部队,分散了敌人的力量,保持了当地的比较优势,一个接一个地突破了这些优势。大家都知道,诸葛亮在千里之外赢得了兵士的胜利,但最终被曹伟打败,病死了,这是一件很遗憾的事。他的龙钟的战略高度更受到世界的赞扬,但只有毛泽东才有一种独特的观点,认为“龙中”有一个严重的战略伤害:师师。

正因为有一句明言,等世界变了,你就被命令带荆州兵去万罗,把伊州的士兵从秦川分出来,也就是说关羽,刘备,和关羽,还有三种力量。关羽镇守卫荆州和刘备对东吴的进攻,以及对中原的北伐。舒汉原本不得不比曹魏更弱,竟分裂部队去打仗,这直接导致荆州战败,关羽战败,街头亭败,马苏泪流满面。难怪毛泽东叹了口气:三分兵,不败!

纵观我们党的抗日战争和国共之间无数的战斗,几乎是一部打得越来越少的历史。商场是没有火药的战场,对手是我们的敌人,顾客是我们的战场,谁能打败敌人就能赢得战场,也遵循专注的原则。

第二,为什么中国企业家喜欢多元化?

但这是很容易知道,很难做,和太多的中国公司不明白智慧的重点。往往是多元化,品牌肆意扩张,失去重点和重点,导致主营业务不清,增长乏力,利润下降,丧失竞争力。为什么中国企业家如此喜欢扩展和多样化?企业战略定位专家刘阳东认为,这是由国情和人性造成的。改革开放的前二三十年,还不到四十年的产品紧缺时间。市场是巨大的,几乎所有的东西都是有利可图的。因此,人们已经形成了这样一种认识:如果你想赚钱,该怎么做。

第二,由于历史原因,中国人往往没有安全感,所以他们经常告诫自己不要把鸡蛋放进篮子里,这样可以降低风险。

3.日本和韩国企业今天是否仍然具有竞争力?

中国企业喜欢向日韩企业学习,几乎所有的日韩国际巨头都是多元化的,一旦非常成功,许多中国企业就把日韩企业作为基准。但今天,日本和韩国的公司还算辉煌吗?日本经济在上世纪90年代因增长缓慢而崩溃,这是的对比。东芝(Toshiba)、日立(Hitachi)、富士通(Fujitsu)、索尼(Sony)、松下(Panasonic)和日本电气巨头无所不包,从轮胎到手机,从2008年到2018年,这六家公司的总收入为4.1万亿美元,但总共损失了148亿美元。此外,在过去十年里,苹果的收入为1.43万亿美元,净利润为3162亿美元。

在全球100个最有价值的品牌中,50个来自美国,6个来自日本(松下和索尼一直在亏损)。因此,日本和韩国是典型的多元化企业,一公里宽一厘米深。欧美企业,如facebook、微软、苹果、亚马逊、沃尔玛、谷歌等,几乎都是聚焦企业,一厘米宽一公里深。

1983年,美国总统里根发起了一个题为为什么日本如此有竞争力的国家项目。负责该项目的哈佛大学著名战略教授迈克尔·波特(MichaelPorter)发起了一个名为“为什么日本如此有竞争力”的全国性项目。有趣的是,在迈克尔·波特(MichaelPorter)为里根总统撰写的报告中,研究主题已经从“为什么日本如此有竞争力”转变为“日本仍然具有竞争力”。这份结论报告质疑日本的竞争力。波特教授在对日本企业的研究中发现,日本企业效率很高,善于控制成本,产品质量控制也非常到位。但日本企业的致命劣势是缺乏战略,所有公司都在朝一个方向努力,即生产相同的产品,但严格控制成本,为低价腾出空间。

因此,我们应该学习日本和韩国企业的管理,而不是学习日本和韩国企业的战略。人们认为,今天许多中国企业之所以难以向前发展,是因为它们没有集中精力,或者正经历着向日本和韩国企业学习的苦果。

第四,为什么五粮液要去茅台?

曾经流行的洗发水民族品牌Oni Zaojiao黑色洗发水,由于非常成功地聚焦于“黑色亮丽”的特点,一系列的“脱屑”、“柔软”、“专业护理”等延伸洗发水失去了焦点,导致洗发水惨遭收购。

五粮液曾是中国款泸州风味白酒,1998年其利润和销售额是茅台酒的四倍。2005年,茅台酒的利润和销售额也是茅台酒的两倍,但后来五粮液继续多元化发展,涉及白酒、建材、模具、物流、生物工程、电子、印刷等12家分支机构,而茅台则专注于茅台白酒,从2013年开始,在超越五粮液的同时,茅台酒销量超过1000亿,五粮液销量仅超过400亿。茅台的市值是1.5万亿,五粮液只有5000亿,远远落后于茅台。

这就是为什么五粮液董事长在年初说,他将回到他的主要业务,因为企业正在逐渐失去竞争力。特劳特定位告诉我们,市场越大,专业化程度就越高。品牌所代表的种类和产品越多,品牌在头脑中的竞争力就越弱。品牌的竞争力与它所代表的类别和产品线的数量成反比。

五.重点的力量和价值

为什么要集中注意力?西南战略定位专家刘阳东的观点:这是由市场竞争和企业自身条件决定的..首先,如果竞争对手变得越来越强大,如果他们不集中精力,军队就会分散。即使是规模较大的企业,战线太长也会很脆弱,容易被对手攻击突破防线,国民党和共产党的战争是典型的教科书,茅台和五粮液也是商业战的最佳案例。

第二,企业的财政资源有限,如果不集中精力,资源将分散,业务将成为一个组成部分,而不是一种共同努力。这就像一只棕榈没有力量,却紧握在拳头里,有破坏力,所谓利出洞,而敌人总有,千里之遥要杀将军!

第三,聚焦容易形成主导面。定位实际上是一种竞争战略,基于对手如何制定自己的最佳战略。无论对手多么强大,当你不能形成绝对优势时,你可以选择战略收缩,通过压力原则(压力不变,缩小面积就会增加压力),专注于一定的人口、一定的产品、一定的价格、一定的渠道、市场等形成自己的比较优势,然后逐步扩大市场,从点到面,形成区域优势,然后逐步扩大到整个国家和世界。

西南航空公司为什么能持续盈利46年

这是美国西南航空公司的典型。经过91年的海湾战争、2001年的11/11恐怖袭击和2008年的国际金融危机,当其他航空公司年复一年地破产或亏损后,它们得以维持了46年的持续利润,这可以说是航空史上的一个奇迹。这是焦点的巨大力量,当其他航空公司使用空客波音飞机时,长途和短距离,一流的经济舱,货运旅客运输,枢纽干线全部开通。

美国西南航空公司注重单级定位,总部避开大都会,选择在得克萨斯州设立经济舱,短距离飞行,只开通支线,只使用一架波音737机型,只卖低价,只提供水和花生,只在官方网站上出售机票,只使用较老的空乘人员等,使西南航空高度专注,降低运营成本,迅速获得巨大的竞争力。直到今天,它仍然是美国前两大航空公司。它的成功使日本的乐高航空公司、中国的春秋航空公司、吉祥航空等航空公司争相效仿,但也非常成功。

7.战略是权衡的,也就是重点..

策略就是权衡,也就是专注。专注不是逻辑,是智慧,任何伟大的品牌都必须专注于企业。如果一个企业不专注,不能主宰一个范畴,那么无论它有多大,它都是一个薄弱的品牌,缺乏真正的竞争力。大可能不强,但强壮可以大。

实用战略定位专家刘仰名言:定位生死,着眼赢得世界!希望每一家企业在未来的商业战争中都能在焦点的帮助下赢得胜利。

联络电话:15008485789(助理教师)

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