定制行业品牌众多,同质化严重,除少数一线品牌优势明显,其他企业大多跟随竞争,随着品类成熟,打造品牌差异化竞争将是企业的唯一出路。

2017年12月,帝安姆定制衣柜与刘仰东战略定位咨询达成合作,定位“极简衣柜”。在定制家居企业纷纷转向“全屋定制”时,帝安姆反其道而行之——专注衣柜定制。聚焦资源,以自身专注14年定制衣柜的优势,对抗“全而不专”的品牌模式。

2018年4月,帝安姆极简衣柜战略发布会在成都希尔顿酒店隆重举行。刘仰东战略定位咨询公司创始人刘仰东老师以竞争为导向,现场分享了“帝安姆极简衣柜”的战略定位。

2018年10月15日下午,帝安姆极简衣柜总部,帝安姆集团董事长刘奇先生率全体员工及全国核心经销商,共同启动“帝安姆上市项目启动签约仪式”。

帝安姆集团董事长刘奇表示,公司经历了定制行业的起起伏伏,14年时间不算长,但也不算短。在与刘仰东战略定位合作过程中意识到大竞争时代,商业竞争的本质:不是产品战,也不是市场战,而是抢占顾客心智的认知之战。在巩固市场优势的前提下,帝安姆专注品类细分领域,以“极简衣柜”定位为核心打造全新品牌发展战略。

刘仰东战略解读

帝安姆为什么凭“极简衣柜”四个字可以获得资本的青睐?

首先,“极简”不是风格,是产品特性!

其次,建材行业习惯内部思考,都在说“全屋定制”,“大家居”,唯独帝安姆说“衣柜”,为什么?我问过无数个朋友,大家对“全屋定制”“大家居”的理解有无数个答案,而行业内称呼因在消费者心中复杂理解而无法实现有效的转化,因需要解释会徒增成本。

很多人都说家电发展走在家具前,来看看曾经的家电称呼:大家电,小家电,黑电,白电等,在今天,还有家电企业会说自己是“大家电领导者吗?”消费者会思考我要一个“全屋定制或大家居”吗?而“衣柜”不需要解释,非常容易理解。

再次,是不是帝安姆就只做“衣柜”?非也,衣柜只是一个“入口”,变现方式还有众多卫星产品。当然,在产品结构中,衣柜品类会扩大,占比会提高。

还有,“极简衣柜”是个非常好的区隔,可以让消费者更简单更容易的做选择。走进各大家具商场,放眼望去整条街都是“全屋定制”“大家居”,表现极为同质化,唯一有效识别的是品牌名,但品牌名又缺乏认知而趋同。这时隔壁有一家叫帝安姆“极简衣柜”,无形中让消费者的理解更容易,选择更简单,增加了品牌的识别度与差异化。加上门店的极简装修与产品陈列,形成了较好的从外到内,由远及近的品牌的差异化区隔。

最后,“极简衣柜”是一个品类战略,帝安姆开创了极简衣柜新品类,接下来的工作就是主导,引领并做大这个品类,完成极简衣柜的迭代,成为品类领导者,在消费者的心智中“帝安姆=极简”,从而形成关联认知,形成符号记忆,形成一个与其他品牌的有效区隔。就像老板油烟机=“大吸力”,诺贝尔=大板瓷抛砖,TATA=静音木门…

所以,“极简衣柜”不是口号,而是战略,帝安姆围绕“极简衣柜”做了大量的取舍与聚焦,从研发,产品,定价,空间,形象,招商,渠道,传播,组织,生产等,每一个环节都要围绕“极简衣柜”做环环相扣的配称,只要是符合定位的,保留并加强;只要是不符合“极简衣柜”定位的,减少并舍去。

这次帝安姆能得到资本的青睐并开始启动上市计划,与帝安姆的战略清晰是分不开的。

定位,就是在客户的心智中实现差异化,让你的品牌与众不同!让你有机会成为品类领导者!

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