定位专家刘仰东经常遇到了很多企业,说不清楚自己是谁,比如有个做参类的企业找到我们,他们经营的很困难,见面我的句话就把他问住了,告诉我你是谁?药品?食品?饮料?滋补品?保健品?还是其他?他一脸茫然…你自己都说不清楚自己是谁,那消费者凭什么买?你又该如何去卖?

还有另一位企业家,发展这么多年,也是品类没找对,结果进错道了。你2米的身高就是适合对抗性运动,为何选择学体操呢?以他们的产品,明明可以进入佐餐行业大展宏图,偏偏把自己定位成了休闲零食,这仗没法打,也不知该怎么打?似乎都是敌人,似乎没有敌人,企业发展遇到了严重的瓶颈!

这就像王老吉当初做到1.7亿时就上不了,品类遇到天花板,因为凉茶是个广东区域性产品,其他城市没有人买!被迫重新定位,把王老吉定位成“一种预防上火的饮料”,立马海阔天空,进入了饮料这个大品类市场,成为中国最畅销的罐装饮料!

更懂企业的战略定位专家刘仰东认为,东阿阿胶在十四年前销售在3亿左右徘徊,品类是“补血”,广告是“补血圣宝,东阿阿胶”,做不起来。后来重新定位,改了一个字,由“补血”改为“滋补”,品牌由狭小的“补血”市场进入了广阔的大健康市场,“滋补国宝,东阿阿胶”,牢牢主导了阿胶的品类,让品牌年销售70多亿,纯利润高达20多亿。

包括家居行业,不要说你是拧包入住,一站式购齐等,这种宽泛词已经变成行业通用词,请用一句话告诉消费者,你是什么?有何不同?凭什么购买你?

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