品牌名字对于心智认知是非常重要的,它会自然关联产品特性,就像一个勾子,可以勾住很多潜在顾客。就像“饭扫光”,“支付宝”,“红牛”,“宝马”,“农夫山泉”,“金利来”,“淘宝”等都是不错的名字,很容易勾住很多客户,因为它们顺应心智认知,就像“农夫山泉”符合其大自然天然水的定位,符合原生态健康水的心智认知。

更懂企业的战略定位专家刘仰东认为,“拉卡宝”很容易理解为互联网电子金融科技产品(有个科技金融平台叫“拉卡拉”),做为天然无害果味饮品应该是自然的,健康的,无害的,富含果类维生素的。但现在“拉卡宝”就感觉是用高科技配方合成的饮料,不符合天然健康的果饮心理认知!

当然,诉求也难以打动人,“绿色能量,多到想不到”,这是正确的废话!红牛当初进入中国时,作为功能饮料扩展市场非常清晰,选择司机人群,加油站渠道,诉求“汽车要加油,我要喝红牛”,后面作为拓展品类,升级诉求,“困了累了,喝红牛”。

偏题了,刘仰东总结一句话:名字失败,品牌是很难成功的!事实上“拉卡宝”进入中国这几年一直销量很差,高层频繁离职也可见一斑。

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