战略,就是要与众不同!

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更懂企业的战略定位专家认为,当我们经历了从供不应求到供大于求,再到供过于求的阶段,市场的决定性力量便由工厂转移到渠道,再到消费者身上,也就是通俗点说从“店大欺客”的卖方市场变成了“客大欺店”的买方市场,消费者的选择模式也已从货架模式转移到心智模式。

就像一个人上超市购物,据年初一份天猫的权威数据报告,消费者丢进购物车的品牌中65%的都是熟知的或是熟人推荐的,也就是消费者在大脑中其实就已经完成了预购行为!所以,如果品牌没有定位,就不能进入顾客大脑中的心智购物清单,会被顾客的选择暴力所抛弃而无法得到顾客的优选,从某种意义上来说这其实已经决定了企业未来的生死!

刘仰东认为:品牌被迫低价让利或依靠营销不断创新来吸引顾客,用战术的勤奋去弥补战略的缺陷,本质上还是科特勒时代的传统营销观念。

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