在消费者购买驱动的模式中,消费者以需求为动机,以品类来思考,用品牌来表达。因此打造品牌战略,就是让品牌成为品类代表。

例如在选择洗发水时,头发柔顺的需求驱动潜在顾客选择能帮助头发柔顺的洗发水,这类洗发水的代表品牌是飘柔。

成都本土战略定位专家刘仰东解密市场的终极竞争是品牌竞争,品类是品牌背后的关键性力量。因此,推动品类形成并促使品牌成为品类代表的品类化战略是竞争战略的重要组成内容。

更多企业的战略定位专家刘仰东指出,打造品类化战略的四大洞察原则:

1、基于品类属性的洞察,寻找品类化路径。

2、基于对竞争的洞察,发现市场机会。

3、基于对趋势的洞察,结合需求,做大品类。

4、基于动态市场的洞察,持续性品类价值。

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