碧莲盛PK科发源,个无定位,第二个有定位,哪个广告效果更好?单纯从名字上来说,科发源就更符合心智认知!科发源是特劳特定位去年的项目,简单看看是如何通过定位获得巨大成功的?

近年植发市场井喷,打起了价格战!科发源通过重新定位,聚焦“微针植发”,退出价格战,率先引领行业转型,通过“微针植发”与传统植发进行了差异化区隔并快速抢占市场,获得了巨大成功!

科发源为什么会在这个时候抢先进行定位?因为在市场中看到了巨大机会,来看看植发的竞争环境,存在几个机会:

1、空间大:中国目前有1.4亿脱发人群,行业规模在500-1000亿元之间,市场前景广阔;

2、无标准:2017年开始爆发,植发行业处于无全国性大品牌、无行业标准的早期;

3、技术老:行业多采用传统植发技术:宝石刀和镊子植发,成活率不错,但密度不高,创口较大,植发方向不易把握。 这种传统技术操作简单,对操作人员、医务人员的要求也没那么高,所以成本相对较低。

更懂企业的战略定位专家刘仰东指出,从心智认知中来看,市场还没有出现认知很深的领导品牌,而植发技术、刀口创面、成功率是消费者主要关注的三大因素。

从自身优势来看, 科发源自2006年开始就将“微针植发”技术从美国引入中国,并经历了4次技术迭代,每一次迭代都获得了国家专利,有一定的心智认知优势。

所以,科发源重新定位,聚焦“微针植发”,为其他植发品牌贴上传统“过时”标签;自己开创了一个新品类,让消费者意识到:市场有两种植发,一种是镊子植发,价格不便宜,效果能接受;还有一种是微针植发,价格比镊子略贵,但技术上更先进、效果也更好。

接下来,科发源要去主导品类:在“微针植发”品类化的过程中,科发源要去代言这个品类,做实标准和定位,占据品类这个位置,形成企业心智的护城河。

对于后期的升级战略:先以定位占领植发这一毛发种植技术的制高点,做强做实后再顺理成章地进入“泛毛发领域”(眉毛、睫毛、鬓角、胡须等),提供各种改善性毛发种植服务。

成都本土战略定位专家刘仰东强调,这是定位典型的换赛道竞争的差异化战略,通过引领“微针植发”的品类发展,成为“微针植发”的技术制定者与行业领导者,并围绕“微针植发”来配置企业资源,不断做强做实这个定位,在消费者的大脑中抢占“微针植发=科发源”的品牌认知!

所以,定位可以帮助企业如何精准配置资源:每家企业首先应该从用户视角来审视自己,只有那些能够被用户心智接受和选择的产品才有定位机会!

品牌必须在顾客头脑里找到一个独一无二对应的词,让品牌“一词占领心智”,并且“垄断”它,拥有对这个词专属的“心智产权”,有了这个心智产权,企业才能获得用户的选择,进而掌握定价权,并能够在这个领域长期发展,不断积累技术和资本,持续创新。

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