这则快消品广告可以学到什么?

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更懂企业的战略定位专家刘仰东指出,这里运用了几个手法:

1、抢占品类,代言品类;五常大米是好米这个共同认知,但行业是典型的有品类无品牌,所以,借助这个心智空位,乔府大院兵贵神速,先入为主,率先代言品类,成为五常大米的行业领导者,这是特劳特典型“领导者差异化定位”。

2、品牌故事;品牌故事是搭起品牌与心智沟通的桥梁,让品牌借助心智的力量更易进入心智,所谓“借力打力”,所以乔府大院写了一个故事,告诉消费者,我来自“五常市现代农业产业园”,是国家级重点农业龙头,这里的五常大米53%在我这里,用数据支撑,摆事实,巧妙进入心智,勾住顾客!

3、建立信任状;因为心智缺乏安全感,需要一个背书来打消顾虑。“五常大米全国销量领先”,植入热销的概念,有两个目的,一是说明我卖得好,我是领导者,领导者就是最大的信任状。二是形成从众心理,说明买五常大米的人多,带来羊群效应。

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