持有这一信念的还包括一些有名的企业。今年看到几个大企业推出新品牌,其总经理在战略发布会上谈到了四大优势:是企业的品牌优势(知名度高);第二就是企业的团队,管理优势;第三个优势是资本实力;第四个优势是上下游供应链;有钱有资源又有品牌,似乎没有任何理由做不好。

特劳特品牌战略定位专家刘仰东指出,如此逻辑如果成立的话,恒大冰泉,茅台啤酒,雅虎搜索,阿里来往,联想手机,格兰仕空调,百度外卖,霸王凉茶,大众辉腾等都应该成功了吧。凭他们的品牌与实力,与大多数企业来比绝对是重量级的,那为什么没成功?

市场并非一片空白,每一个品类都有无数个品牌挡路,为什么选择你呢?你的知名度,团队,渠道、供应链及资金会比上面这些品牌强?或许开始他们也是这样想的,一切都具备,没有不赢的道理,但却输了!

更懂企业的战略定位专家刘仰东强调,竞争,竞争,竞争!如果不关注竞争,仅靠内部思维自我导向是不够的,很容易犯“我能行”的战略失误!必须要有外部思维,外部市场环境给了我们什么机会?我们的竞争对手是谁?提供何种价值?我们的客户是谁?提供何种价值?如果客户不买我会买谁?必须要考虑敌我双方的强势及战略弱点,才能在顾客大脑中找到一个心智空白点!

这就是定位!

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