近年来,战略定位在中国越来越火,帮助了许多品牌走向成功。2018年7月4日,更懂企业的战略定位专家刘仰东走进高端美式家具品牌托玛仕,进行了一次战略定位课内训。

托玛仕董事长、总经理、各部门高管参与了本次内训课。在半天的战略定位课中,刘仰东老师用亲自操刀的定位项目、经典品牌案例阐释战略定位思想。

什么才是企业成功的根本?

这是刘仰东老师课程的开篇第一问。很多企业家认为:优质的产品,低廉的价格,更好的研发,强大的供应链,优秀的团队,先进的技术,更多的资本……但是,有了这些,一定成功么?刘仰东老师用了近年一些商业案例回答这个问题。

通过这些案例分析,刘仰东老师指出:在信息极度泛滥,产品无限多,消费者陷入选择困难的大竞争时代,这些已成为基础条件。企业要成功,必需考虑另外两个因素:竞争和认知。为了让在坐的各位高管更深刻地理解这一原理,刘仰东老师分析了商业环境的演变,每个阶段企业成功的核心原因。

商业竞争环境演变三个时代

通过商业竞争环境演变的三个时代说明:当前,中国企业过往经验已不能应对当前激烈的竞争环境。企业要想成功,就必须关注竞争,顺应认知。企业投资不能任性,自己想做什么就做什么,而应分析竞争,找到空位,进行差异化定位。而欲将品牌装进消费者大脑,就应该顺应认知。在这里,刘仰东用了大量案例进行分析、阐述。

战略定位最重要的是“外部思考”

企业往往是“内部思考”,特别是中国企业。在短缺经济时代,只要做好产品,将产品推向市场就获得成功。他们习惯于用短缺经济时代成功的经验看待今天的商业竞争:以需求导向代替竞争导向;用内部思考代替消费者认知;喜欢做加法,不习惯做减法;喜欢多元发展,不喜欢聚焦;习惯跟随模仿大品牌,怯于做与众不同……

刘仰东老师指出:战略定位的精髓在于“外部思考”。耳目一新的思想,精彩的案例,时而的商战模拟,让现场不时发出热烈掌声。在不知不觉中,3小时课程过去。

在最后的答疑部分,托玛仕负责战略、生产、营销、终端的负责人分别提出疑问,刘仰东老师及其团队分别作了解答。从这些问题中,反映出中国企业家、高管们对“定位”“差异化”的普遍误区:

➢ 习惯于从产品质量与价格层找“差异化”

➢ 把企业运营配称当“差异化”

➢ 把创意当“差异化”

归根结底,这是一种“内部思考”的结果。

战略定位最重要的是改变思维

改变思维是需要靠训练和时间积淀。因此,刘仰东老师推出3天2夜战略定位课程,致力为企业家们建立一套全新的战略思考逻辑,以及建立稳固的战略分析模型——刘仰东空位法。

新的商业环境,需要新的商业思想;新的竞争形势,需要新的战略视角。刘仰东战略定位内训课,致力于为企业家构建新的战略思考逻辑,以在新的竞争中取胜。

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