每一个品牌都有自己的竞争对手

已有56 58 阅读此文人 - - 专家观点 -

第一辆汽车的竞争对手是马车,第一辆马车的竞争对手是步行。因为不论汽车、马车都是人类实现位移的工具,人类的真正需求是位移。如果科技发达到可以把双腿改造成更便利的位移工具,那么汽车品类也许会消失。正如原研哉说,设计师设计的不是灯,而是照明。消费者购买的不是钻头,而是钻头钻出的孔。需求是不变的,满足需求的工具会一直在变,所以每一个新的品牌都有一个竞争对手,而新品牌的市场份额是分割自竞争对手那里。

可口可乐诞生之前,市场的主流饮料是酒精。可口可乐定位:提神不伤脑的饮料。因为酒精提神,但是伤脑,相比之下可乐是更好的饮料;

百事可乐诞生之后,屡次发起对可口可乐的竞争,屡次失败。知道她找到了更年轻的可乐这个定位,同时请时尚明星代言、赞助潮流活动,时刻提醒年轻消费者百事可乐才是新一代的可乐,而可口可乐是上一个年代的品牌;

同样的套路出现在凉茶的定位中:预防上火的饮料。重新定位可乐和汽水是表面清凉,而凉茶是真正的清凉:预防上火。

纯净水的竞争对手是自来水,纯净水干净,这是特别的优势,纯净水的代表品牌乐百氏获得了很大的市场份额;

纯净水之后是矿泉水,和纯净水相比,矿泉水含有矿物质,更营养、更健康。这样的战术,使得矿泉水从纯净水的市场份额中分割了一部分;

矿泉水之后是天然矿泉水,和矿泉水相比,天然水的矿物质来自天然而不是人工添加,和纯净水相比,天然水含有天然矿物质。这种显而易见的优势,使天然水的领导品牌农夫山泉成为主流的饮用水。

乐百氏、娃哈哈已经是纯净水的代表品牌,这个品类中已经没有农夫山泉的位置了。可以说,相对农夫山泉,娃哈哈和乐百氏已经实现了抢先定位。

如果不能在原有的战场上成为第一,那就创造一个新的战场。农夫山泉开创了天然水品类。并且攻击纯净水不含有矿物质,不利健康。

纯净水的优势就是纯净,纯净水的固有弱势也是纯净。农夫山泉重新定位纯净水为:不健康的饮用水。

所以,更懂企业的战略定位专家刘仰东认为,一个成功的品牌,需要找到一个强大的对手!

期待你一针见血的评论,Come on!