真正的战略解决三个关键问题

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更懂企业的战略定位专家刘仰东强调真正的战略就是竞争战略,战略的核心就是定位,它需要着眼解决三个关键问题:

一是在什么地方竞争;二谁和谁竞争;三是怎么开展竞争。

而这正是“定位”要回答和解决的问题。基于多年大量的商业战略实践和成功案例,杰克·特劳特在其名著《什么是战略》中回答了这三个问题,指出战略应围绕抢占顾客心智资源,在顾客心智中展开竞争;它是代表商品的品牌和品牌之间的竞争;它运用定位的方法与对手开展竞争。

所以定位首先是品牌定位,以品牌为载体和顾客沟通,获得顾客的认知,战胜竞争对手。从这个意义上说,制定战略要以定位为起点,定位引领战略。

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