早上等电梯的功夫,看到五粮液一系列眼花缭乱的子品牌广告,说实话一个都没记住,五粮液到底核心产品是什么,内部是清楚的,消费者的心智却是越来越迷糊了。

这让我想起了茅台,1998年前,五粮液无论是销量还是利润,几乎都是茅台的四倍,那时坐实了白酒大哥的头把交椅。2005年那会儿,销量与利润依然还是茅台的两倍,但这个状况在2013年改变了,茅台首次利润超越五粮液,从此一路高歌猛进,今天,茅台年销售额800多亿,市值1.38万亿,而五粮液400多亿,市值5000亿,双方的市场地位发生了180度逆转,弹指间,浮生若梦。

五粮液为何会失去曾经的辉煌?更懂企业的战略定位专家刘仰东指出,主要原因是其定位不清,品牌混乱,资源分散!五粮液曾高峰期1000多个品牌,虽然后面推出过198品牌战略,如今依然上百个品牌扎堆,管理混乱,五粮液作为浓香型白酒的代表,竞争极为激烈,却一直缺乏一个核心品牌来统领市场,核心品牌只占76%的销售占比,毛利率也只有75%,五粮液在消费者心智中没有一个进入心智的品牌与之划等号,产品线也非常混乱,诉求也不清晰,还是停留形象与情感的表达,根本没有击中消费者的需求,失去了焦点!

来看看茅台,茅台定位很清晰,专注于高端酱香,核心品牌是贵州茅台,飞天是代表。旗下有王子酒,迎宾酒、赖茅等,茅台曾经也是数百个品牌,后面全面砍掉,实行1+3品牌战略,对酒的品质与市场供应严格把关,造成稀缺经济。避开竞争,聚焦酱香,成为酱香的头部企业。酱香白酒占比达97%,毛利率达90%,作为国酒的代表,今天品牌再次升级,继续延续国酒的辉煌。

所以说,正是因为五粮液在产品线上的混乱,正好给了坚持高端定位的贵州茅台一个弯道超越的机会,在品牌、定位、产品和战略等层面“不够专注”,埋下了如今掉队茅台的“祸根”。之前人们可以炒股炒房,但风险都大,如今炒茅台,增加了产品的收藏价值与稀缺性,这些五粮液根本无法相提并论,只能望其项背。

正应了那句话:如果抢先一步,就会领先一路!

期待你一针见血的评论,Come on!