更懂企业的战略定位专家刘仰东提出,要如何实现差异化呢?当然是要重新定位,围绕定位展开环环相扣的配称,就像波特所说,建立一套独具的运营活动。也就是在每一个地方,都要体现出你的差异化出来,比如价格:

用价格来体现“差异化”,因为顾客首先是用价格来识别出你是否与众不同。刘仰东认为,如果你的价格与主流价位一样,甚至更低,消费者会立马把你做归类,但如果你明显高出主流价位,则更容易被记住。定好你的高价,用一个差异化概念来匹配这个价格,然后再去思考用什么材料,技术、工艺、设计、包装、渠道和服务模式来配称这个差异概念,让人们觉得你是物超所值。这样通过高价的区隔与吸引,人们才会看到你内容上的差异化,才会体会到你的差异化价值。“定价定天下”就是这个道理。我们做创新,为市场提供新产品,新服务,得有足够的利润来支撑我们的持续投入。

所以,高价是常常成为差异化的一个配称点。

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