如果你无法正确定义一个新品类，无法激发消费者新需求的动机，你的品类创新将无法在市场上实现成功。更懂企业的战略定位专家刘仰东指出，如果你能正确地、精准地定义一个新品类，成功开创新需求、新顾客，你将有机会创建一个全新的商业领地。

分众开创一种新的广告媒介新类别，因为是从写字楼、公寓楼、卖场到电影院，一开始分众认为这是围绕消费者生活圈展开的新型广告媒体，所以定义它品类为“生活圈媒体”，认为这个定义很时尚。当他们推广这个品类名的时候，品牌商普遍反馈是“这个名字很虚幻”，“什么叫生活圈”，“你们到底是干什么的”……

后来改成了“电梯媒体”，变得具体而清晰，也不用花大量的时间去做任何解释，广告客户一听就懂。